No marketing, todos conhecem o LinkedIn como uma rede com foco profissional e, por essa razão, para divulgação de conteúdo voltado ao mundo dos negócios, para crescimento pessoal e desenvolvimento de carreira. Muitos esquecem, porém, que o LinkedIn tem diferentes tipos de anúncios pagos que podem ser usados para atingir um público mais segmentado.
Como fazer um anúncio no LinkedIn ainda é um dos temas mais procurados por diferentes empresas, principalmente aquelas cujo cliente final são outras empresas (business to business) e precisam vender seus serviços para profissionais em cargos específicos. Atualmente são mais de 467 milhões de usuários, todos divulgando suas informações profissionais e interesses.
Enquanto isso, muitos profissionais de marketing já entendem o potencial de atrair novos leads com essa rede — nos Estados Unidos, 94% dos marketeiros entrevistados pelo próprio LinkedIn já a utilizam para distribuir conteúdo. Isso pode ser potencializado com o uso estratégico de anúncios pagos.
Apesar de ter conhecidamente um custo um pouco mais caro do que mídias como Facebook e Google Ads, as informações compartilhadas no LinkedIn são mais qualificadas, afinal os usuários geralmente se preocupam em não manchar suas reputações profissionais divulgando dados falsos ou compartilhando conteúdo considerado impróprio.
Quais são os tipos de anúncios no LinkedIn?
Atualmente no seu portal de soluções de marketing o LinkedIn oferece três modelos de anúncios que podem ser segmentados de diferentes formas — pelo cargo, nível de experiência da pessoa — e com objetivos diversos.
Confira esses três modelos:
Esse é autoexplicativo e é uma forma de escolher um conteúdo de qualidade e fazer com que ele apareça na tela de um público segmentado. Lembrando que esse tipo de anúncio só é tão eficiente quanto o conteúdo que será divulgado, portanto escolha aqueles mais aprofundados, que falem a linguagem de quem você quer atingir e agregue valor.
Os passos para anunciar são simples: basta selecionar a publicação, segmentar o público segundo os parâmetros disponíveis — localidade, empresa, setor, cargo, competências, diploma etc. —, definir o orçamento pensando se seu objetivo será cliques ou impressões, lançar a campanha e ir avaliando os resultados com o passar dos dias.
Você também pode fazer testes com variações de público ou conteúdo para entender melhor que tem mais aderência com aquilo que está buscando. Lembre-se de também avaliar se os novos clientes que estão chegando justificam os gastos.
O InMail é o nome bonitinho que o LinkedIn deu para suas mensagens privadas. Com esse recurso, uma empresa pode fazer um contato direto com um determinado grupo de usuários, levando a um chamado à ação específico que tem mais chances de conversão — ou seja, realizar o objetivo ao que foi proposto.
Os InMails patrocinados só são entregues quando os usuários-alvo estão online, o que melhora a taxa de abertura e leitura desse tipo de comunicação. Ela é especialmente eficiente na hora de divulgar ofertas, webinars e eventos, ou outros conteúdos premium — ebooks, pesquisas.
Lembre-se que, independentemente da rede, mensagens diretas são algo bastante pessoal, e se você não souber cunhar a mensagem correta, enviar a oferta perfeita e segmentar seu InMail corretamente, ele pode ser um grande fracasso.
O anúncio básico e padrão que conhecemos de todas as redes sociais. Ele aparece como uma pequena caixa lateral com imagem da empresa que está anunciando, título e um resumo do que a pessoa encontrará ao clicar.
Como o próprio LinkedIn explica há três pilares para o sucesso de um anúncio nessa rede: orçamento, público e conteúdo
Portanto lembre-se desses fatores ao escolher o modelo, o conteúdo que você irá vincular e orçamento que faz sentido para seus objetivos. Todos esses elementos precisam estar dialogando para que tenham sucesso e tragam o retorno que sua empresa precisa.
Caso precise de ajuda para definir como os anúncios do LinkedIn se encaixam na sua estratégia de marketing digital, entre em contato e solicite uma conversa com um dos especialistas da B-Young.